Коммерческий директор

Рассматриваются кандидаты с готовностью к переезду

Требования:

• Образование, полученное в ведущих зарубежных и российских ВУЗах в сфере экономики, менеджмента, финансов (предпочтительно выпускники завершившие обучение не ранее 2008 года).
• Успешный опыт управления подразделением зарубежной FMCG компании, предпочтительно non food формата Drogerie не менее 3 лет.
• Опыт разработки стратегии эффективных продаж с использованием передовых инновационных технологий.
• Успешный опыт ведения переговоров и организации переговорной кампании.
• Опыт ассортиментного планирования, ценообразования, мониторинга цен конкурентов.
• Знание основных и передовых методов, принципов анализа и прогнозирования, их успешное применение.
• Навыки планирования и бюджетирования.
• Глубокое понимание бизнес-процессов в розничной сети.
• Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников, отличные управленческие компетенции.
• Стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в режиме многозадачности.
• Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами.
• Отличные навыки коммуникации, способность строить отношения с людьми.
• Высокоразвитые лидерские качества, активная жизненная позиция.
• Дополнительное бизнес-образование или МВА в сфере продаж, в области экономики, логистики, менеджмента является преимуществом.
• Приветствуется знание английского языка.

Обязанности:

• Изучение лучших практик и внедрение западных технологий продаж в деятельность Компании.
• Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
• Улучшение оперативных KPIs сети (товарооборот, валовая прибыль, средний чек, коэффициент конверсии, размер ненормативных товарных остатков, маржинальная рентабельность).
• Создание и внедрение ассортиментной стратегии с использованием мирового опыта ведущих компаний с учетом развития инновационных технологий:
  • управление ассортиментом;
  • классификация ассортимента;
  • определение целей по ассортименту;
  • построение сбалансированных ассортиментных матриц;
  • развитие ассортимента и гармонизация торговой площади.
• Постоянный мониторинг ценовой политики Компании, ее оптимизация.
• Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
• Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития Компании.
• Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками, в том числе зарубежными.
• Разработка коммерческих условий заключаемых договоров в соответствии с запланированными финансовыми и экономическими показателями.
• Организация системы контроля над оптимальным товарным запасом.
• Обеспечение заданного уровня оборачиваемости товаров.
• Построение эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров.
• Выполнение плана продаж по эксклюзивным контрактам, предложение новых эксклюзивных контрактов с высокой доходностью.
• Развитие системы аналитики коммерческой деятельности.
• Организация работы коммерческого отдела Компании, мотивация и контроль работы сбытовых подразделений.

Условия:

• Гарантирован стабильно высокий доход.
• Рассматриваем ожидания кандидатов по заработной плате и другим условиям.
• Возможен welcome-бонус (единовременная компенсация потерь, связанных со сменой места работы).
• Место расположения Компании – город Саратов.
• Индивидуальная программа релокации.
• Стабильная работа в крупной Федеральной Компании.
• Прохождение собеседования возможно по Skype в любое удобное для кандидата время.

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании!

Резюме будет рассмотрено в течение двух недель с момента его получения. Уверены, что Вы предоставите нам наиболее полные данные о себе, достаточные для принятия решения. Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании - Менеджер по персоналу свяжется с Вами по указанным контактам.

Отсутствие ответа в течение вышеуказанного срока, означает, что, к сожалению, на сегодняшний день мы не можем предложить данную вакансию. В этом случае мы сохраним Ваше резюме в базе данных Компании, чтобы в будущем предложить работу, соответствующую Вашей квалификации.

С Уважением к Вам, отдел персонала сети магазинов «Рубль Бум» и «1b.ru».

Еще вакансии